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Gestão da força de vendas: coordenação de uma equipa comercial no âmbito do negócio das telecomunicações públicas

datacite.subject.fosCiências Sociais::Economia e Gestãopt_PT
dc.contributor.advisorMendes, Júlio
dc.contributor.authorJoão, Paulo Jorge Rabeca
dc.date.accessioned2016-03-31T13:03:51Z
dc.date.available2016-03-31T13:03:51Z
dc.date.issued2014
dc.date.submitted2014
dc.descriptionDissertação de mestrado, Gestão Empresarial, Faculdade de Economia, Universidade do Algarve, 2014
dc.description.abstractA força de vendas e a gestão da força de vendas constituem elementos chave no sucesso das organizações, sendo fator de diferenciação que se pode traduzir em vantagem competitiva. Este relatório de atividade profissional para além de fazer uma descrição do percurso académico e profissional do mestrando tem como objetivos: demonstrar a importância da gestão da força de vendas na atividade das organizações e apresentar práticas de gestão de equipas de vendas, verificando a sua aderência ao trabalho realizado pelo autor no âmbito da sua atividade profissional. Começando-se por fazer uma revisão da literatura na temática da gestão da força de vendas, procurou-se complementá-la e de certa forma validá-la através da exposição do trabalho prático desenvolvido pelo mestrando no âmbito da sua atividade profissional de gestão de uma equipa de vendas no setor das telecomunicações. As conclusões apuradas evidenciam que globalmente existe uma adequação das práticas de gestão da força de vendas exercidas com as que são sugeridas pela revisão da literatura.pt_PT
dc.identifier.tid202287670
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10400.1/7911
dc.language.isoporpt_PT
dc.subjectGestão empresarialpt_PT
dc.subjectVendaspt_PT
dc.subjectLiderançapt_PT
dc.titleGestão da força de vendas: coordenação de uma equipa comercial no âmbito do negócio das telecomunicações públicaspt_PT
dc.typemaster thesis
dspace.entity.typePublication
rcaap.rightsopenAccesspt_PT
rcaap.typemasterThesispt_PT
thesis.degree.grantorUniversidade do Algarve. Faculdade de Economia
thesis.degree.levelMestre
thesis.degree.nameMestrado em Gestão Empresarialpt_PT

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